1 Outubro 2007 12 comentáriosescrito por Alessandro Ribeiro

- Senhorita Mônica, setembro está aí e precisamos aumentar as vendas do período. Qual a sua estratégia?

- Estamos tentando de tudo, senhor, mas ainda não encontramos a solução para este mês.

- E os nossos contatos?

- O Papai Noel está de férias e só volta em novembro, o Coelhinho da Páscoa disse que não está pegando freela e Carnaval fora de época está meio fora de moda.

- Já sei! Vamos criar o Dia Internacional da Mulher.

- Já as enganamos em março, senhor.

- Bem, eu quero que você apresente uma solução até o fim de dia.

- Mas, senhor, hoje terei que sair mais cedo para preparar a festa de aniversário do meu filho.

- Aniversário? Você disse aniversário?

- Sim, aniversário.

- Senhorita Mônica, você é um gênio!

- Obrigada, senhor! Sabia que um dia aquele supletivo por correspondência faria diferença.

- Não, não. Aniversário! Vamos comemorar o aniversário da nossa empresa em setembro e criar promoções do tipo “Nós fazemos aniversário, mas quem ganha o presente é você!!!”. Talvez com um pouco menos de exclamações.

- Mas, senhor, a empresa foi fundada em maio.

- E quem precisa saber disso?

É verdade. Quem precisa saber a verdadeira data de aniversário de uma empresa de varejo? Setembro é um mês, teoricamente, morto para o varejo brasileiro: o berro da Independência do Seu Pedro I não vende uma laranja na feira, o início da primavera sempre foi meio murcho e o Dia de Cosme e Damião não consegue vender nem bala no farol.

O varejo precisa vender. Mais do que isso, precisa de motivos para vender. Precisa criar promoções, dar descontos, condições de pagamentos, fretes grátis. Em outras palavras, precisa fazer o consumidor consumir. Conclusão redundante? Nem tanto.

O ano do varejo segue o seguinte esquema:

Mês - “Comemoração”

Janeiro - Queima de Estoque do Natal e Volta às Aulas

Fevereiro - Carnaval

Março - Dia Internacional da Mulher (?)

Abril - Páscoa

Maio - Dia das Mães

Junho - Dia dos Namorados

Julho - Férias

Agosto - Dia dos Pais

Setembro - Aniversário

Outubro - Dia da Criança

Novembro - O Natal já começou

Dezembro - Natal

A principal data é, sem dúvida, o Natal, pois movimenta cerca de três meses do ano, seguida pelos “Dia dos(as)”. Páscoa, Carnaval e Férias de julho já não têm tanto apelo, mas vendem. Restam março e setembro, mas o Dia Internacional da Mulher já é um bom motivo para o namorado ainda ter motivos para enfrentar filas nos motéis em junho, além do que, o mês três é a época em que tentamos recuperar parte do dinheiro gasto nas festas de fim de ano, nas férias de verão e na orgia autorizada de fevereiro. O varejo não teve saída: setembro é mês de aniversário.

Você deve ter reparado, todo mundo fez anos nesse mês que acabou de terminar: Submarino, Americanas (.com), Ponto Frio, WaltMart, Compre Bem e Marabraz são apenas alguns exemplos.

Puxa vida! O comércio te enganou direitinho, hein? Ótimo! Deviam enganar mais. Como eles mesmos adoram dizer: aproveite!!! E com muitas exclamações. Quanto mais desculpas houver para levar os preços lá embaixo e aumentar as vantagens, melhor para todo mundo. Melhor para os consumidores, melhor para os fornecedores, para a economia, enfim, melhor para o mercado.

Vou solicitar ao Diego para que a Casa do Galo faça igual a outras Casas. Talvez assim ele comece a me remunerar.

Atenção: este artigo é válido somente hoje ou enquanto durar o estoque de paciência do leitor (o que ocorrer primeiro).

Viralzinho da semana: o hotsite Descubra Skol rodou alguns scrapbooks, e-mails e blogs do país. Lá, os usuários podem criar novas legendas para o novo vídeo da campanha Ta na roda? Ta redondo. Mais uma vez, a Skol mostra que conhece o target e que sabe inovar em suas campanhas.

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Alessandro Ribeiro, 25, publicitário por formação e redator por profissão e falta de opção. Já passou por Submarino, Ideal Interactive e agora cola na Gruda em Mim (Que o Boi Não Te lambe). Escreve para a Casa do galo quinzenalmente, às segundas-feiras.

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